隨著智能手機(jī)的普及，無線端流量在目前的店鋪流量占比中越來越高，個(gè)別類目無線流量占比站到總體店鋪的八成甚至更高。因此，店長(zhǎng)必備無線營(yíng)銷的手段，否則難以生存和發(fā)展。
淘寶店長(zhǎng)為什么必備無線營(yíng)銷知識(shí)
據(jù)統(tǒng)計(jì)，淘寶無線端的流量接入，銷售收入的68%以上都是從手機(jī)端轉(zhuǎn)化的。但是，手機(jī)端畢竟與pc端有著較大的差異，不論是搜索規(guī)則，展示規(guī)則都不盡相同，所以，我們拿優(yōu)化pc端店鋪的經(jīng)驗(yàn)和技巧，來去做手機(jī)端，往往是事倍功半。所以，店長(zhǎng)們?nèi)缃袷潜仨氁獙W(xué)習(xí)點(diǎn)無線網(wǎng)絡(luò)知識(shí)了，以有效提高自已的無線營(yíng)銷知識(shí)。
店長(zhǎng)無線營(yíng)銷的三個(gè)關(guān)鍵
1.寶貝標(biāo)題設(shè)置
做手機(jī)寶貝標(biāo)題的時(shí)候，盡可能的體現(xiàn)寶貝的特性和賣點(diǎn)。在設(shè)置標(biāo)題時(shí)，我們要加入一些主要詞或?qū)氊惖奶攸c(diǎn)詞，這里就不需要像pc端那樣為了搜索而且搶占搜索熱詞，這里我們的目標(biāo)是轉(zhuǎn)化，所以建議加入產(chǎn)品賣點(diǎn)元素在標(biāo)題里面去。
2.主圖設(shè)置
手機(jī)端主圖，是能夠直接影響買家跳失率的長(zhǎng)短，所以主圖展現(xiàn)出你的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，可以用圖片去介紹。衣服的暖和度，可以用暖色調(diào)的背景去烘托，產(chǎn)品的鋒利度可以用刃口的精光來去突出等，這樣以來精準(zhǔn)的買家就不會(huì)流失過大，反而會(huì)增加買家的停留時(shí)間、收藏、直至轉(zhuǎn)化。細(xì)節(jié)決定成??！
3.寶貝詳情排版
我個(gè)人用手機(jī)逛淘寶，發(fā)現(xiàn)很多店鋪現(xiàn)在都是直接把pc端的寶貝詳情頁縮小，然后加入到手機(jī)端，這里最大的問題就是導(dǎo)致整個(gè)描述變得很長(zhǎng)，影響加載速度。建議大家可以把手機(jī)端做成精簡(jiǎn)版的，先有一張圖，綜合呈現(xiàn)出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，其實(shí)有時(shí)候第一張?jiān)斍轫摻o買家的感覺，買家就知道是否繼續(xù)觀看，收藏的了！
影響店長(zhǎng)無線營(yíng)銷效果的其他因素
其實(shí)真正影響轉(zhuǎn)化率的因素還有很多，譬如客服態(tài)度、物流速度、是否包郵、產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)比、客單價(jià)等等，所以，真正要面面俱到，也確實(shí)不易。行業(yè)不同，側(cè)重點(diǎn)也會(huì)不同。但是萬變不離其宗的是：掌柜用心與否？！ 細(xì)節(jié)決定成敗！
以上“店長(zhǎng)必備無線營(yíng)銷的手段與能力”僅系作者一家觀點(diǎn)，供參考！